25
2024
12

想入住泰康之家燕园,买保险合适还是交押金合适?

Hi,我是童童
保险长期主义者
微信:18410188508

专注:养老保险、家庭保障、养老社区


点击查看原文:


http://https://mp.weixin.qq.com/s/jLrdMmSTzzQEUQatJTUtew?token=1452619030&lang=zh_CN



01、
有关我后台的一些留言
童童后台经常有留言问:
是不是只有买泰康保险,才有资格入住泰康养老社区。
虽然我也希望大家通过买保险来对接养老社区,这样我多赚点。
但是,做为一枚有初心的保险人。
童童还是希望帮大家打破信息不对称。

也有人在后台留言骂人,说话难听不客气,言外之意说我傻。
说我影响他们“生意”。
说我不应该告诉客户居然还有押金入住方式,押金入住,等着吃土......
我也快40岁,做销售这么多年,什么人没见过?
私信骂我的,我自然知道是什么渠道的人。
不直接点名,是想给你条活路,生活不易,我有我的初心,你有你的算计。
你要说我傻,不反驳,没意义的话题,不争辩。

你看:
不是每个做泰康养老社区销售的人,都有初心,都专业。
以前我总说希望你们遇到对的人。
现在,我更希望你们能遇到好人。
一个好人,起码能站在你的立场,解决你的问题,而非他的利益。
整天计算自己利益,精致利己主义者,你肯定也不会喜欢。

说说我:
我对泰康养老社区的熟悉程度至少超过市场上99%的人。
而且是客户视角的熟悉。
我是从业者,也是消费者,我太知道客户想了解什么。
如果我父母要入住养老社区,我太知道从哪些点去考察。
全国社区,我都能对接,不限于燕园。
我脾气好,有耐心,敬业。
我也爱钱,但相对没那么缺钱,所以从不急功近利。
你选我,是我的荣幸。
当然,我也不会让你失望。
时间这么宝贵,真诚对真诚,才能碰撞出火花。
想链接的,这是童童微信:18410188508。 备注:泰康养老社区。 今天的文章,会说清楚三点: ①入住泰康养老社区的方式。 ②押金入住的优势。 ③保单入住的优势。 到底适合哪种方式入住,大家会有自己的答案。 童童负责帮您打破信息不对称。 选择权,还是还给您。 02、
入住泰康养老社区的两种方式:
1、交4万医疗保证金(燕园为例)。

大部分园区押金都在四、五万左右。


广州粤园、佛山禅园、厦门鹭园,会稍微贵一点。


目前是10万医疗保证金。


上海申园之前是20万,现在降到5万。

2、购买泰康人寿的保险。


保险对接泰康养老社区,需达到一定保费标准。


可以是快返年金险,也可以是养老保险。


①快返年金:


是从第6年就开始领钱的保险,因为领的早,所以领的少些。


②养老年金:


最早可从60岁开始领钱,相当于再领一笔退休金。


城市不同,所需的总保费不一样。


可参考这篇文章:

不想买保险,也没有240万,能入住泰康养老社区吗?


加我微信后,童童会帮您分析,适合哪种入住方式。

童童微信:18410188508。

大家情况不一样,家庭结构和家庭需求不一样,不一定适合同一种入住方式。




03、
交押金对接泰康养老社区优、劣势
目前全国押金都不算高。 便宜,是交押金入住最大优势。 什么人群适合交押金入住? 年龄偏大的长辈,七八十岁,当下就有入住诉求,适合交押金。 长辈退休金很高,完全没有补充养老金的诉求,也适合交押金入住。 自己退休金可以覆盖入住后房费、餐费、医疗费。 但没有额外更多资金,需要做保单财富传承的长辈,也适合交押金入住。
交押金入住劣势: 交完押金开始排队,等房源时间可能会长些。 买过保单,拥有保单保证入住权的长辈,会优先通知去选房。 一定要先保证她们的入住权益。 其次,才开放交押金客户。 所以,资源紧张情况下,交了押金,也不意味着一定会有房间。 比如燕园,申园,大清谷,本身资源很紧张,就会优先买了保险的客户去选房。 如果房源刚好选完了,只够保单客户,意味着交押金客户会没有选房机会。 如果这批房源没选完,还有多余房间,会开放给押金客户。 但通常好户型已经被选的差不多了。 如果刚好赶上一批房源出来,保单入住客户这段时间没那么多。 刚好您当下就有入住诉求,也交过押金,那入住概率就很大。 这种情况下的入住,算非常幸运。 当前阶段,交押金入住概率,还是有的,虽然资源紧张,但还不到稀缺状态。 将来人口老龄化加剧,一大波老年人涌入养老社区,资源会越来越稀缺。 将来还会不会有押金入住,都不好说。 所以,如果资金量宽裕,买保险还是最稳妥的入住方式。 不管是锁定现在的入住,还是锁定将来的入住。

04、
买保险对接泰康养老社区优、劣势
一说买保险对接入住泰康养老社区,总有人觉得贵。 其实并不是。 贵,可能只是它微不足道的小缺点。 买保险对接泰康养老社区,优势非常多,也非常明显。 养老嘛,无非解决两个问题,一个是资金问题,一个是资源问题。 资金问题,比如你的社保退休金,你买的商业养老保险,你过往的积蓄,都能解决资金问题。 资金到位了,起码意味着你退休后衣食无忧,医疗无忧,处于养老富足状态。 资源问题,比如你知道哪些养老资源,准备在哪里养老,也是需要考虑的现实问题。 市场上养老院、养老公寓、养老社区这么多,选哪家?为什么选这家?都是需要衡量的。 现在只需要泰康人寿一张保单,就可以解决你的养老资金+资源问题。 还是优质资源。 用保单锁定泰康社区的优势,童童帮大家盘点下。 ①锁定两代人的泰康社区入住权益。 还是以北京燕园为例。 王老板给自己投保,或者给妻子投保,总保费260万。 王老板拥有的泰康社区权益: 王老板将来的燕园社区保证入住权。 妻子的陪同入住权。 王老板80岁父母现在的优先入住权。 王老板妻子父母现在的优先入住权。 一张保单,锁定两代人,三个家庭的优质社区入住权益。 不用担心现在和将来优质资源紧缺。


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②王老板可以补充自己的退休金。
除了锁定社区入住权,保单里将来领的钱,还能补充退休金。
王老板本身不缺钱,退休金很高,但谁会介意退休金更高呢。

③保单可以做财富传承。
假设王老板不想用这笔钱,或者压根用不上。
这笔钱,也可以留给自己子女。
保单除了本身领的钱,每年还有分红,还会赠送一个保底1.5%的万能账户。
当初投保的260万,等王老板身故时,保单里的钱可能会涨到400万、500万,甚至更多。

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通过保单方式给子女留钱,杠杆更高,确定性更强,没有争议。
如果王老板有多个子女,资产量大,还可以指定受益顺序和受益比例,避免孩子间的继承纠纷。
如果有传承诉求的长辈,童童会帮您做好保单架构设计。
确保您的钱,一定会给到您想给的人。

④其它增值服务。
王老板投了保,会成为泰康人寿的钻石客户。
能享受每年一次体检服务。
中医、西医、也可齿科或脑科,四选一。
还拥有3年的家庭医生服务。
如果不幸发生重疾,咱们还会提供专家门诊和检查加急服务。
国内道路救援服务。
国内、国外全球紧急救援服务,都会有。
如果有法律问题咨询,咱们还会提供不限次的电话律师服务。

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也就是说:
投保以后,除了能解决资金和资源问题,还会有很多额外增值服务。
特别是体检、绿通服务、救援服务、赠险服务,都很实用。

⑤保险金信托或家族信托服务。
如果您的资产量很大,超5000万或者资产过亿。
且担心将来财富传承版块有纠纷。
童童也会根据您的资产量,帮您对接保险金信托或者家族信托服务。
帮您规划好家企隔离、定向传承。

以上这些,都是交押金不具备的优势。
总之,不管交押金入住,还是买保险对接入住。
得看您想解决什么问题,需要根据您当下的诉求来做规划。
信息不对称童童帮您打破了,选择权,还是归还给您。
找童童规划,不会有套路,只有真诚。

目前可对接泰康养老社区的产品。
产品分析文章,可参考:

05、
童童不定期带参观泰康社区中
最近一次燕园社区参观是12月25日。
感兴趣的朋友,可预约。
年前最后一次集团参观。
看看社区环境、医院环境、体验餐食。
最重要,感受下社区人文氛围。
时间宝贵,只接待真诚的朋友。
我是童童,保险长期主义者~
微信:18410188508。
朋友圈见,敬业、秒回、有耐心。


06、

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